記者｜楊松

(資料圖片僅供參考)

編輯｜陳曉平 江昱玢

每日優鮮，仍在苦尋出路。

8月4日，公司發布公告稱，與投資人簽署兩份股權并購協議，對方擬出資2700萬美元（約合人民幣1.94億元），購買54億股每日優鮮B類普通股。

這是每日優鮮爆雷后，對外公布的最新融資進展。

受此利好消息影響，截至當天美股收盤，公司股價暴漲284%，市值1612萬美元。

轉向的，還有創始人兼CEO徐正的賺錢思路。

相繼關停前置倉、智慧菜場后，他打算做自有品牌業務，通過并購一家中國香港公司，進軍數字營銷服務。

輕資產的新業務不像前置倉那般燒錢，但在巨額虧空之下，留給徐正東山再起的空間有限。

2億救急

2022年7月，每日優鮮被曝陷入經營危機，上千人團隊就地解散。次月，公司便利購業務作價3000萬元，被深圳每日便利收購。

據8月3日披露的2022年財報，每日優鮮高管獨留徐正一人，公司員工數僅剩57名。

舊生意難以為繼，徐正要給團隊的電商和食品雜貨供應鏈經驗，找到用武之地。

徐正

3月關停智慧菜場和零售云后，徐正掉頭布局數字營銷解決方案服務和自有品牌產品零售業務。

據公告，公司將以1200萬美元（約合人民幣8631萬元）現金的價格，全資并購數字營銷公司Mejoy Infinite Limited。

天眼查顯示，Mejoy Infinite Limited成立于2018年，總部位于中國香港，主要做廣告推廣、買量投放、數據服務的生意，服務工具、游戲和跨境電商等出海廣告主。

2022年底，每日優鮮所持現金及現金等價物、限制性現金4895.6萬元。要支付上述近9000萬的并購款項，則亟需資金進場。

換言之，新的融資，是徐正的救命錢。

交易完成后，新投資者將持有每日優鮮88.1％的股份。同時，兩位投資者均同意將投票權委托給徐正。

即使融資順利，這位話事人也并不輕松。

2022年財報顯示，每日優鮮在851起訴訟中被列為被告，主要由供應商發起，涉及金額9.6億元。

此外，公司涉及1332起勞務糾紛，相關金額高達6660萬元。

巨額欠款面前，2億新融資也難填虧空。

刻下，徐正需要盡快跑通新業務，自證造血能力，帶領每日優鮮起死回生。

跌入深淵

《21CBR》記者所在的每日優鮮供應商群，有人轉發了融資新消息，但并未激起“債主們”的熱切討論。

此前兩筆失敗的融資，拖垮了公司，也讓供應商們習慣于不抱希望。

2022年3月，每日優鮮與投資機構Yorkville Advisors簽署股權認購協議，Yorkville承諾將于未來3年內，認購總價值3億美元的每日優鮮股票。

僅是3億美元投資承諾。

7月14日，每日優鮮發布第二筆融資消息，稱與山西東輝集團達成股權戰略投資合作協議，將獲得2億元股權投資。

半個月后，每日優鮮員工大會上，高管表示這筆救命資金仍未到賬。沒錢發工資的每日優鮮，突然關閉了在線辦公系統，大批員工被迫離職。

“徐正為了融資，付出了很多努力。”每日優鮮前高管李亮此前接受《21CBR》記者采訪時表示，幾筆融資的確說是要投了，最后都沒進來，大形勢不好，投資人更審慎了。

據媒體報道，徐正團隊曾聯系京東、美團等多家企業，均沒拿到融資。

在員工欠薪、供應商討債、消費者會員難消費等一系列負面消息包圍下，曾燒錢圈住的上千萬每日優鮮用戶，快速流失，公司并購價值大打折扣。

李亮稱，沒有一個創業者希望走到這一步，徐正面臨的困境，肯定要比員工還要多。

好消息是，爛攤子終于等來了新融資，這將給員工、供應商、投資人們，帶來些許希望。歷時一年，其中艱辛，或許只有徐正清楚。

高峰低谷

每日優鮮在2021年6月上市，的確是好時間節點。

受疫情刺激，每日優鮮訂單量增長可觀，投資機構看好社區零售賽道，徐正趕上赴美上市的“末班車”。

表面高光后，重資產的前置倉模式難以盈利，每日優鮮在一步步靠近懸崖。

在某生鮮電商擔任高管的何力，曾帶領團隊研究過前置倉模式。他告訴《21CBR》記者，受疫情的影響，2020年是前置倉模式發力最佳時間節點。但即便如此有利市場環境，每日優鮮仍無法盈利。

何力認為，前置倉模式下，每一單的毛利，很難覆蓋到所需要的倉儲、分揀、配送等“變動成本”，做得越多，虧得越多。

徐正調整業務——推出智慧菜場、零售云等2B類業務，期望用新模式吸引投資人。

對于每日優鮮多業務轉型模式，分析人士認為分散公司精力，導致主業增長乏力。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為，每日優鮮沒有專注前置倉，還做了菜市場改造等新業務；主業方面，面對美團買菜等競爭對手，沒有制定有效競爭策略。

2022年，每日優鮮持續關店。從此前的16個城市，直到同年7月底，全部關掉前置倉業務。

當下數字營銷等新業務，模式更輕盈。

全新的每日優鮮將聘請新員工、建立新部門，以及與新的業務伙伴合作。

公司管理層認為，1年內，每日優鮮將有足夠的流動資金。

至于每日優鮮之后的運營，既要看這筆2億新融資能否如期到賬，也要看新業務的掙錢潛力，能否撐起投資人、債主們的信心。

（應受訪者要求，李亮、何力為化名）

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